Não é novidade para ninguém que o mercado imobiliário costuma ser instável. Por isso, é necessário que os profissionais invistam atenção constante nele, em especial em época que ocorre a bolha imobiliária.
Ela é capaz de destruir investimentos e a economia de um país, de forma discreta. Contudo, não tenha medo da situação. Busque entendê-la, adquirindo conhecimento sobre o tema e identificando suas causas, a fim de detectar sua ocorrência em um sistema econômico.
Ficou interessado em saber mais sobre a bolha imobiliária? Acompanhe nosso post para saber como funciona e a forma que os corretores de imóveis podem lidar com ela. Veja mais!
O que é e como funciona a bolha imobiliária?
A bolha imobiliária é a supervalorização financeira de um produto ou mais. Ela ocorre devido a alguns fatores da economia ou comportamento dos clientes, no momento da compra dos imóveis, em especial para investimentos.
Nesse caso, o valor sobe drasticamente e não faz jus ao preço de mercado, durante um tempo e em uma determinada região. Entretanto, posteriormente, o valor sofre uma grave queda, causando danos aos investidores e à economia local, de forma geral.
Cabe ressaltar que a bolha imobiliária ocorre com a inflação imobiliária, quando há mudanças nas demandas de propriedades e aumento em seus preços, devido à especulação do mercado. Naturalmente, é tudo uma ilusão, que pode acabar no momento seguinte e gerar uma crise econômica.
Como a bolha imobiliária pode afetar diretamente o mercado e a economia de um país?
É fato que a bolha imobiliária afeta o mercado imobiliário e a economia, de modo direto. Isso porque as alterações dos valores do imóvel causam a desestabilização dos negócios.
Ainda, há o aumento dos juros aplicados às hipotecas, tornando seu pagamento inviável para as pessoas mais simples ou carentes, já que ocorre a alta dos preços, sem mudar os resultados.
Outro fator que influencia o mercado e a economia é a liberação de crédito imobiliário, para alavancar as vendas do imóvel, com o consequente endividamento da população, que pode perder as propriedades, sem quitá-las. Acontece um rombo financeiro, o qual é coberto com dinheiro público, diminuindo o impacto econômico.
Quais os fatores indicam quando a bolha imobiliária está acontecendo?
Em regra, somente se percebe que o mercado imobiliário está passando por uma bolha imobiliária quando ela já está ocorrendo ou gerando seus efeitos na economia.
No entanto, observando as suas caraterísticas e causas, você consegue comparar se um processo de valorização é orgânica ou uma bolha imobiliária. Veja os principais fatores que indicam essa bolha, a seguir.
Desequilíbrio com outros setores da economia
Como informado, a bolha acontece com o aumento dos preços dos imóveis acima dos demais setores da economia, na inflação imobiliária. Logo, quando o valor das propriedades sobem de modo contínuo, sem que a quantidade de empregos e a renda média da população cresçam na mesma proporção. Esse desequilíbrio é indicativo de que uma bolha imobiliária está ocorrendo.
Alta especulação
Outro fator comum é a alta especulação imobiliária, a qual se origina com a compra de imóveis para investimento, esperando obter lucros acima de outras aplicações com sua venda ou locação.
Quando a especulação imobiliária aumenta, pela crença de que no futuro os lucros vão ser certeiros, algo com o setor está errado. Ligue o sinal de alerta imediatamente!
Nesse caso, aumenta-se a demanda por imóveis e, por conseguinte, os seus preços ou os valores dos aluguéis. O resultado disso pode ser o afastamento das pessoas, fazendo a demanda cair, junto com os preços das propriedades.
Excesso de crédito
Quando o mercado imobiliário está muito aquecido, é normal que haja uma expansão do crédito. Todavia, é um risco todos terem as linhas de crédito facilitadas para adquirir um imóvel próprio, sem apresentar garantias.
As pessoas podem não ter condições de quitar o financiamento e perder a propriedade para o pagamento. Nesse momento, pode-se iniciar uma bolha imobiliária.
Quais os cuidados que um corretor de imóveis precisa ter para que seu trabalho não seja afetado?
Uma bolha imobiliária pode gerar crise na economia. A verdade é que ela vem e vai, sendo necessário resiliência para se manter e saber como administrar a situação, procurando as oportunidades para realizar as negociações.
Diante dessas situações, o corretor de imóvel precisa se reinventar e criar técnicas de atrair clientes e conquistá-los. A seguir, observe algumas dicas para que o seu trabalho não seja afetado.
Invista no uso da internet
A internet é muito importante em momentos de crise, uma vez que permite a divulgação dos imóveis, de forma prática e barata, tornando seus anúncios acessíveis a um maior número de pessoas.
Para isso, o corretor deve criar sites para a sua atividade, blogs, fóruns para participação e páginas nas redes sociais. Invista em parcerias, para que elas também divulguem sua cartela de imóveis, alcançando mais clientes.
Demonstre que sabe lidar com a crise
O cliente precisa saber que o corretor consegue lidar com as crises, contornando a situação. Isso pode ser visto quando não há aumento do valor do imóvel por causa desse período, nem a tentativa de vender imóveis de qualquer forma, como aquelas consideradas furadas pelo consumidor.
A ética e a responsabilidade do corretor é um diferencial para o seu público, sem que ele precise convencer os clientes de fecharem as transações imobiliárias. Além disso, o profissional imobiliário deve transmitir segurança, valorizando suas relações com as partes interessadas.
Mantenha os clientes antigos em tempos de crise
Normalmente, após a negociação, o relacionamento entre o cliente e o corretor torna-se inexistente. No entanto, uma ótima dica é manter os clientes antigos em tempo de crise.
É possível utilizar a tecnologia para lhe aproximar dos clientes antigos, por meio de aplicativos e redes sociais como WhatsApp, Instagram e Facebook, por exemplo. Dessa forma, consegue-se manter contato próximo, oferecendo descontos e vantagens em outros imóveis, capazes de atraí-los, mesmo quando não estejam imaginando uma nova compra.
Diante disso, cabe enfatizar que a bolha imobiliária é um risco para qualquer economia. Para se precaver, o corretor deve ter uma visão sistêmica do mercado. Somente assim o profissional pode se preparar para eventuais mudanças provocadas por essa bolha, se ela ocorrer. Não se assuste!
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