Quando participamos de uma conversa a respeito do mercado imobiliário, é comum ouvirmos o termo “especulação imobiliária”, mas você sabe o que esse termo significa? Além do significado do termo em si, o entendimento de como a especulação imobiliária funciona também não parece ser tão difundido assim entre as pessoas, que têm diversas dúvidas sobre […]
Uma das características mais fortes do mercado imobiliário é a sua fervorosa concorrência interna, que faz com que os clientes tenham um enorme leque de opções e se tornem bem exigentes. Justamente por isso, para sobreviver nesse mercado é preciso ter características que mantenham você sempre competitivo nesse meio e te destaque em relação aos […]
Mais do que somente vender alguma coisa, o corretor de imóveis lida com o sonho das pessoas. Estamos falando de bens com os quais o comprador conviverá por muito tempo, provavelmente pelo resto da sua vida. Em diversos casos, com negócios que ele só fará uma ou, no máximo, duas vezes. Sendo assim, o modo […]
O corretor de sucesso precisa está atento aos índices imobiliários, pois são responsáveis por nortear as decisões dos clientes. Eles ditam se o momento é ideal para comprar ou alugar um imóvel e se as oportunidades dos mercados são boas aos clientes. Os índices são medidas quantitativas que permitem realizar projeções futuras. Dessa forma, é […]
O perfil do consumidor imobiliário mudou, principalmente devido à pandemia do coronavírus. Com as medidas de isolamento social aplicadas, as pessoas perceberam o quanto é importante viver em um ambiente que supra todas as suas necessidades. Por isso, as prioridades do cliente imobiliário foram alteradas, e o corretor de imóveis de sucesso precisa atender a […]
Você quer fechar uma venda e assim que o cliente assina o contrato sua relação com ele acaba. Certo? Errado! O corretor de sucesso mantém seu relacionamento com o cliente e reconhece a importância da pós-venda. A pós-venda é uma estratégia para fidelizar clientes e prospectar outros por meio da indicação. Em um mercado competitivo, […]
Lidar com cliente indeciso não é tarefa fácil. Normalmente é um cliente cheio de dúvidas e não confia no que está vendo nos imóveis. Isso deixa o corretor de imóveis inseguro e a negociação, que era certa, passa a ser um grande desafio. O cliente indeciso tem interesse na venda, mas há fatores que barram […]
O mercado imobiliário apresentou um forte crescimento nos últimos anos e a tendência é que ele continue a se expandir em 2022. Apesar da pandemia, a alta da inflação e a valorização do dólar, o mercado imobiliário vem demonstrando uma ótima capacidade de resiliência e boa estabilidade para as próximas décadas. Trata-se de um mercado […]
O trabalho dos corretores envolve lidar com taxas, impostos e documentos fiscais para manter um imóvel regularizado. Mas há uma obrigação que muitas vezes gera dúvidas em profissionais e empresas: a Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias, ou DIMOB, instituída a partir de 2003 pelo Governo Federal. Para ajudar você a entender a DIMOB e […]
Quando falamos de negócios, é importante separarmos a meritocracia, enquanto ideologia, da ferramenta de gestão. Se ela for bem utilizada dentro de um empreendimento, pode motivar as pessoas a se dedicarem mais e gerar bons resultados. Embora algumas pessoas achem esse sistema um pouco injusto, a importância da meritocracia em alguns segmentos não pode ser […]
